11 个失败产品之后，第 12 个做到 $45K/月：开源 DocSend 替代的翻身仗

AI 商业案例库 · 数据截至 2026-09-23 · 收入为创始人自报，多时点已按时间标注

她裁光 10 人团队后抑郁，一年做 10 个产品全败；第 12 个开源文档平台一年多月入 $45K，9.2k Stars。

一个博士毕业就创业的人：第一次创业拿了融资、建了 10 人团队，然后失败——裁光所有人，重度抑郁。第二年她一年做了 10 个产品，全都没成。11 次失败之后，第 12 个产品成了一个开源的文档分享平台，一年多做到月入 4.5 万美元。她的原话值得贴在每一个想做副业的人显示器上：「发布了总比不发布强，哪怕没人在意——没人在意也是好反馈。」

这个人是谁

Iuliia Shnai，博士一毕业就直接创业的人。2019 年她做 EdTech 产品，想把学术经验变成生意——第一次创业几乎把能踩的坑踩了个遍：以为必须融资，把大部分时间花在见投资人上（最后拿到 pre-seed）；销售依赖团购平台这类不可持续的渠道。2022 年底，公司失败：10 人团队全部裁掉，她本人重度抑郁。

不知道下一步做什么的她给自己定了一个小到不可能失败的承诺：每天在 Twitter 和 LinkedIn 发帖——独立开发这条路就是发帖发出来的。她是非技术背景，硬是打开代码编辑器开始建：2023 年一年做了 10 个产品，全部没有起色。加上 EdTech，失败计数器来到 11。然后她带着 11 次失败攒下的全部教训，与联创 Marc 搭档做了第 12 个产品：Papermark。两人分工清晰——她管增长，Marc 管工程。值得玩味的是她对那段低谷的归因：不是「我不行」，是「我用错了打法」——第一次创业错的不是方向是姿势，这个归因让她敢在同一个自己身上再试十次。

联合创始人 Iuliia Shnai（图源：Indie Hackers 访谈官方配图）

产品是什么：开源版 DocSend

Papermark 是给创始人、投资人、并购顾问的文档分享平台：融资路演稿发出去，谁能看、看了多久、翻到哪一页——链接级权限加访问追踪全部拿捏，还支持自定义域名。它对标的产品 DocSend（已被 Dropbox 收购）收费不低、闭源、数据放在美国服务器——Papermark 用开源 + 平价 + 数据主权对着打。GitHub 仓库 9.2k Stars，官网标注 70,000+ 公司在用、ISO 27001 与 SOC 2 双合规认证——开源小团队也把企业级合规做齐了。用文档换过一个融资轮次的人都知道这些功能值多少钱：一份路演稿发出去没人看和被三家竞对反复翻，是完全不同的两种谈判处境。

她的上线宣言就写得很直白：Papermark，开发者的开源 DocSend 替代。产品定位从第一天就钉在「替代」这两个字上——这既是产品策略，也是她后面整套增长打法的地基。