2个开发者开源挑战200人独角兽：12个月从0到100万美元

AI 商业案例库 · 给 AI 公司卖水 · 数据截至 2026-09-12

2 个开发者开源挑战 200 人独角兽：同一个赛道的 API 网关，12 个月从 0 到 100 万美元。

Smakosh（Omar Alsoudani）+ Luca Steeb · LLM Gateway 双联创 · 2 人团队

先看一组人数对比：LLM 网关赛道最有名的竞品 Portkey，有约 200 名员工和 10 亿美元估值。而 LLM Gateway——同一个赛道的开源网关——整个团队只有 2 个人：Smakosh 和 Luca Steeb。

2025 年 5 月，这两个开发者开始做一个开源项目：把 OpenAI、Anthropic、Google 等 40+ 提供商的 200+ 模型装进一个 OpenAI 兼容的 API——开发者不用再管理一堆密钥、切换模型不用改代码、token 成本一目了然。头五个月，收入几乎是一条平线。

然后雪球开始滚。12 个月，累计 47 万美元（本人复盘博文）；16 个月，TrustMRR 的 Stripe 验证显示累计收入突破 100 万美元——$1,000,116，全平台排名第 105。近 30 天流水 259,539 美元，是 MRR（78,764 美元）的三倍多。

每一家做 AI 应用的公司都会遇到同一组麻烦：OpenAI 一家、Anthropic 一家、Google 一家——密钥管理一团乱，切换模型要改代码，token 成本是笔糊涂账。LLM Gateway 不做任何 AI 应用，它把「多提供商接入」这件脏活标准化：一个密钥管所有提供商、智能路由、实时成本追踪。

这就是「给 AI 公司卖水」：AI 应用的数量在涨，每一家的水费都在涨。近 30 天 259,539 美元的流水里，大部分是网关转发的用量抽成——客户业务量的增长，自动变成 LLM Gateway 的收入增长。对照本系列 038 期的 1Lookup（数据验证 API）：基建层的清单其实可以背下来——网关、验证、监控、日志、成本管理、备份，每一家 AI 公司都要买。

正面打 Portkey 是没有胜算的：人家 200 个员工、10 亿美元估值、企业销售团队齐装满员。2 人团队唯一的错位解是开源——代码全部公开（GitHub theopenco/llmgateway）。

开源买到三样东西：开发者的信任（能看全部源码的公司，云托管转化率天然高）、免费的销售与客服（GitHub 社区提 issue、提 PR，都是在帮产品变好）、自托管选项（「不想被锁定」的企业因此入门）。开源不是慈善，是小团队对抗重装公司的结构性武器——036 期 Postiz 在应用层验证过这个结构，本期在基建层再次验证。