三兄弟2.5万欧元起步——把德国排班表搬上云，累计910万美元排全平台第16

AI 商业案例库 · 法律条文里长出来的 SaaS · 数据截至 2026-09-12

德国一条「不记录工时就违法」的裁决，让三兄弟的排班软件累计进账 910 万美元。

Aplano GmbH（柏林）· Gregorian 三兄弟：David（联创）+ Hayk（CMO/联创）+ Tadeus（董事总经理）

先看一条法律：德国联邦劳动法院 2022 年裁决，雇主必须系统记录员工的工作时间。这条裁决意味着什么？意味着千千万万家德国企业的排班表和工时记录，从「Excel 凑合一下」变成了「不做就违法」的合规刚需。每一张罚单，都是 Aplano 的销售线索。

Gregorian 三兄弟 2020 年 8 月在柏林注册 Aplano GmbH，注册资本只有德国有限公司的最低线：25,000 欧元。他们做的是最朴素的事：给酒店、药店、诊所、保安公司、清洁公司做在线排班和工时记录——德语界面、GDPR 合规、数据留在德国。TrustMRR 的 Stripe 验证：六年 Bootstrapped 不融资，累计收入 9,107,597 美元，排在全平台第 16 名。

Aplano 的德语主标语是我见过最精准的 B2B 定位语之一：「Kein Excel, keine WhatsApp-Gruppen, keine Rückfragen」——没有 Excel、没有 WhatsApp 群、没有来回确认。

它没有说「我们有多智能」，它说的是德国中小企业排班员的真实日常：Excel 表格传来传去、WhatsApp 群里员工吵着换班、经理一个个电话确认。最好的定位语描述用户今天的痛点场景，而不是描述你的功能——潜在客户读到这句话，脑中浮现的就是自己的周二晚上。

看 Aplano 的德国法定披露页（Impressum），三个名字并列：David Gregorian、Tadeus Gregorian、Hayk Gregorian。David 是联创（此前在 charles、AVETIQ 等公司），Hayk 是 CMO 兼联创（LinkedIn 显示 2020 年 2 月至今），Tadeus 是工商登记在册的董事总经理。三兄弟/同姓家族团队把初创公司最大的隐性成本——合伙人信任成本——直接清零：六年不散伙、不扯皮、不融资，€25,000 的注册资本，钱花在产品上，不花在办公室政治上。

产品设计里还有一层渗透逻辑：经理排班，但全体员工每天在 App 里自助换班、申请调班、打卡上班。使用者与付费者分离时，让使用者主动向老板提需求——当一群员工都说「我们用 Aplano 吧」，销售就自下而上地完成了。2,501 个企业订阅背后的实际使用者，是这个数字的几十倍。