揣 $4K 飞越南、卡在 $300/月数月，一个报价改动后单月冲上 $17K

AI 商业案例库 · 数据截至 2026-09-17 · 收入为访谈自报，第三方拆解交叉核实

揣 $4K 飞越南、卡在 $300/月数月——改一个报价设计，单月冲上 $17K（九成是一次性付费）。

24 岁退学开发者带着 $4K 全部积蓄订了张去越南岘港的单程票，月生活费 $190。产品做了几个月，收入死死卡在 $300 以下——直到他把免费锦标赛变成获客漏斗、把「目录提交」这种创始人自己都在做的脏活包装成 $199-$249 的服务，收入在一个月内冲到 $17K。但先别羡慕：第三方核算显示这 $17K 里约九成是一次性付费，订阅只有约 $1K——每个月都要从零再挣一遍。这是一堂关于「报价设计」和「现金流真相」的双面课。

这个人是谁

Antonio Manuel Escudero Vargas，24 岁，X 账号 @AntonioEscudero。大学最后一年开始逃课做自己的项目，因为他认定一件事：深度学习将取代多数传统软件工程岗位——学位换不回来他想要的东西，干脆退了 CS 学位。这个判断对不对另说，但他的失败履历确实配得上这份决绝：此前 3 个项目全部失败，一个要太多启动资金、一个没人做营销、一个撞上了有网络效应的大厂。每一枪都教了他一件事：别再碰需要重资本、重营销、重网络效应的赛道。

RankInPublic 的灵感来自他每天刷的 LMArena——大模型 A vs B 盲测投票，为什么不给 SaaS 产品做一个？资金快见底时，他看到 Tony Dinh 的 Hacker Residency 招募帖，拿到 Levelsio 的推荐，订了去岘港的单程票：积蓄 $4K，月生活费约 $190。这不是旅行，是给自己算好的一道除法题——$4K ÷ $190 ≈ 21 个月的跑道。

创始人 Antonio Escudero（图源：X @AntonioEscudero 头像）

产品是什么：一天搭出来的锦标赛，长出一门服务生意

首版 RankInPublic 用一天搭完：Gemini 2.5 Pro 写码，Vite + React + Supabase 技术栈，Cloudflare Pages 免费层托管，成本几乎为零。形态是 SaaS 产品 1v1 锦标赛：两个产品对决、社区投票、胜者晋级。产品本身没打算直接收钱——它真正的作用是聚人：把「正在发布产品、最需要外链」的那批创始人聚到一起，让每个参赛者为了赢比赛主动拉票转发。早期增长有 Pablo Santana 协助，把目录调研做成数据库，他自家域名 DR 从 0 推到 40+。

真正赚钱的是后来加的目录提交服务——$199 提交 100 个创业目录站、$249 提交 140 个，由他和自由职业者人工执行，帮产品换外链和曝光；周边还有跳过排队 $29、精选位 $29/周或 $99/月。这个价格不是拍脑袋：竞品 Uneed 收 $249、TinyLaunch 收 $279、ListingBott 收 $499——他最初定价远低于这些，反而卖不动。第三方估算这门服务的毛利率约 65%，月单量在 64-80 单区间。