给客户做演示视频的代理，转身做了个演示工具——三年 $4M ARR，零融资

AI 商业案例库 · 数据截至 2026-10-12 · $4M ARR/20 万用户为 CEO 第一方 bio 与官网博客口径;拆解文 $1M+ 为约 2025 时点——分层标注

做演示视频的两位代理老板，把「天天在做的那个动作」做成了工具——三年 $4M ARR、20 万用户，一分钱融资没拿。

Supademo（supademo.com）做的是 AI 交互式产品演示工具：录制一遍操作，自动生成交互 demo，替代静态截图和演示视频。两位创始人各带一个前作——CEO Joseph Lee（韩裔加拿大人，Forbes 30 under 30；此前创办 Freshline 食品分销电商做到 $3M 收入）与 CTO Koushik Marka（此前创办 Studiotale，专给客户做 demo 和解说视频）。Koushik 做视频代理时最清楚一件事：演示视频又贵又难改——2022 年 11 月，他们上线 Supademo，把手艺产品化。上线头几周就有 300 注册、200+ demo、4 个付费客户——需求他们自己验证过好几年了。增长有多硬：Product Hunt 三连发（首次 250+ 赞 → 后续 700+ → 最近一次当日 #1）；Zapier 式产品 SEO 铺开 450+ 篇教程；到 2026 年 9 月，$4M ARR、200,000+ 用户、G2 增速第五——完全 bootstrap，Joseph 的原话：「No VC funding, no massive sales team. Just a product that solved a real problem.」他的 X 简介写着：「CEO @ Supademo | $4M ARR, 200K+ users | Forbes 30u30, not in jail」——数字自己挂 bio 上，幽默自己加。

Joseph Lee（CEO）：Forbes 30u30，前 Freshline 创始人

Koushik Marka（CTO）：前 Studiotale 视频代理创始人

双联创（图为其 X 官方头像）：一个懂电商一个懂视频，转工具时选的是自己天天在做的动作

先看轨迹：三个增长引擎，全部量化

把时间线连起来看：2022-11 上线头几周 4 个付费 → 2023 初参加 Web Summit Toronto 连上关键客户，同期开始「帮 100+ 创始人免费做交互 demo」的冷启动 → 2023-2025 增长引擎依次铺开 → 约 2025 $1M+ ARR、1,500+ 付费客户 → 2026-09 $4M ARR、20 万用户。三个引擎的占比都拆得开：产品 SEO 占自然流量约 50%（450+ 篇「某软件如何做 X」教程，每页内嵌真实交互演示——教程即试用；再加 45 个品牌 demo 页拦截竞品搜索词，20 个进 Google Top 10）；免费小工具矩阵贡献 20%（从主产品拆出的独立小工具，访客 11-12% 转化为注册）；加上免费版水印的被动分享曝光——每个免费用户都是分发渠道。最难得的是透明度：2026 年 9 月 CEO 亲自发布《$4M SaaS Onboarding Playbook》，把 onboarding 的每一屏、每一步、每个指标全部公开——公开手册本身又成了获客内容。