不写一行代码先手动帮人做验证——3 个月后把用户卖给了同行，这是他三次卖出的起点

AI 商业案例库 · 数据截至 2026-10-13 · HeadReach 卖出价格未披露(只卖用户+资产给 LeadFuze)·$800K 为本人 bio 自述·Encharge 为联合创办——分层标注

保加利亚开发者用「人肉服务」验证 SaaS——两周 15 个付费，3 个月后把用户群卖给了同行。

2016 年末，保加利亚索非亚的增长营销人 Kalo Yankulov（Kaloyan Yankulov）决定做一个销售线索工具 HeadReach——帮销售人员找到目标客户的邮箱，定位「LinkedIn + 邮箱，减去高价」。但他没有直接写代码。他的方法论写在那篇著名复盘的开头：「能跑的软件不是 MVP，是原型——产生最多学习的路径才是最短验证路径。」他先做Concierge MVP：手动帮朋友的博客文章做了一份外联清单，换来第一句推荐语；然后给团队定了一条量化验证线——「2 周 20 个付费客户」。结果：两周 15 个付费客户、约 $400 收入、7% 落地页转化——达到 15 个他就认为验证通过了。上线 3 个月：近 $2K MRR、7,000 用户（零广告预算，全靠 Facebook 群参与+冷外联）、230 个客户、总营收 $18,453。然后数据源出了技术故障——产品无法维持。Kalo 的决定不是关停也不是死撑，而是把用户群+营销资产打包卖给同行 LeadFuze（价格未披露）——「卖用户」也是一种退出。这只是开始：他后来与联创 Slav 创办 Encharge（营销自动化），从 0 做到 $2M 终身收入，2025 年卖出 $800K（本人 bio 自述）；现在在做第三个项目 Sensorhub.ai，公开冲 $10K MRR——三次卖出，学习曲线清晰。

Kalo Yankulov（@kalo_yankulov）：三次卖出 SaaS 的连环创业者，保加利亚索非亚（头像为其 X 官方头像）

先看轨迹：三次卖出的学习曲线

把时间线连起来看：2016 末 Concierge MVP 验证（手动帮人做→两周 15 付费）→ 3 个月 $2K MRR/7,000 用户（零预算社区+冷外联）→ 数据源故障→卖用户给 LeadFuze → 2019 创办 Encharge（预订单验证 $3,950→$2M 终身收入→2025 卖出 $800K）→ 现在做 Sensorhub（build in public 冲 $10K MRR）。Kalo 本人比 HeadReach 更值得看：三次卖出的学习曲线——第一次学会验证（Concierge MVP），第二次学会增长（Encharge $2M），第三次在公开做（Sensorhub build in public）——每次退出不是终点，是下一课的学费。他的职业履历也值得记：LemonStand（被 Mailchimp 收购）、Metrilo（被 Brevo 收购）、Productboard 的内容团队——在别人的收购案里学习，然后自己卖出。