做尽调、面试、谈判的人都有一个通病：准备太充分。台词背熟、方案打印、数据在手——然后全程在讲。讲完对方礼貌点头，你在原地，什么都没拿到。

两千多年前鬼谷子开篇就治这个病。他的方案就一个字：静。

人言者，動也；己黙者，靜也。因其言，聽其辭，言有不合者，反而求之，其應必出。

对方开口是动，自己沉默是静。顺着他的话听他的措辞，话里有对不上的地方，回过去轻轻一问，实情必然自己冒出来。

钓语：张网的人不追兔子

《反应》篇的核心技术叫钓语：