斯金纳箱里，鸽子啄杠杆拿食。固定每十次给一份，鸽子按节奏啄；改成随机给——有时三次就有，有时五十次才有——鸽子啄疯了。不可预测的奖励，让行为成瘾性最强。这叫变比率强化，老虎机、盲盒、抽卡，底层全是这一条。

各平台的「邀请好友，随机得红包」「下单随机立减」用的同一个原理：随机的甜头比固定的甜头让人多点、多拉、多买。作为经营者，这套机制你可以合规地用；但更常见的场景是——你才是那只鸽子。

病灶一：把「翻本」当决策依据