定价不是成本加成，是摆参照物：尾数守关口、对比衬主推、大数拆到天、打包默认买、贵价做锚——改价格页零成本，跑两周看数据。

多数小老板定价的方式朴素得感人：成本加三成。定完就再也不动，仿佛价格刻在石头上。其实定价是生意里杠杆最大的一个动作——成本要一块一块抠，价格只需要改一个数字。五招，全部可以今晚就改。

第一招：尾数——把「贵一档」伪装成「同一档」

199 感知在「一百多」，201 感知在「两百多」——两块钱的差距，心理上隔着一级台阶。用法两条：主力走量产品守在心理关口之内（98 不卖 105）；高客单慎用 .99 尾数（房产广告写 199.8 万显得抠，不如 198 万整），尾数是给低决策成本商品用的，越贵的东西越要看起来「体面」。