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价格锚点:先展示哪个数字

定价的功夫一半在价格页之外——在客户看到你的价格之前,看到了什么数字。人对价格的判断是相对的:先看到 899,再看到 299,299 显得划算;先看到 99,再看到 299,299 显得离谱。价格没变,顺序变了,感知就变了(底层机制是锚定效应,栏2 有专篇;这一篇讲落地到页面上的操作)。

页面元素排序:三个位置定生死

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