免费靠后端赚钱：让利引流品把人引进来，高复购高毛利的后端收网。铁线——前端让利不得超过后端净增毛利，超过就是烧钱。

一、卖鸡蛋的为什么不怕鸡蛋不赚钱

有个摊主的账让人看不懂：捏碎鸡蛋挑战——捏碎送一板、捏不碎原价买，一小时清空一千五百枚，这摊鸡蛋明摆着不赚钱，甚至贴钱。他为什么乐此不疲？

因为鸡蛋只是鱼饵。真正让他赚钱的，是被游戏引来的那批街坊：进了会员群、办了卡，之后买的是纸巾、粮油、应季水果这些天天要买的东西。用他的话说：卖鸡蛋赚的是鸡蛋的钱，懂行的人赚的是后面那条模式的钱。

二、远虑账：今天的利润结构，决定明天的生死

「子曰：「人無遠慮，必有近憂。」」