一、想清楚和没想清楚，隔着一页纸

多数新生意死在进场之前，只是尸体挪到了进场之后才倒下。复盘那些撑不过一年的项目，常见的开场都一样：一门心思在琢磨「货从哪进、店开在哪、账号怎么起」，唯独没有一张纸写清楚「这门生意到底靠什么成立」。

有个流传很广的快验工具：把生意拆成八个格子，十分钟填完——帮谁解决什么问题、核心价值是什么、顾客分几类、渠道走哪条、客户关系怎么维护、收入从哪来、核心经营动作是什么、关键资源是什么。规则只有一条：任何一格填不出来，就还没想清楚，不许投钱。

二、原典账：时至而行，前提是「明于盛衰」