一、最贵的一句话：「我觉得有人买」

看中一个方向的人，几乎都干过同一件事：把这个想法讲给身边的人听。朋友说「可以啊」「这个有市场」——于是进场。半年后库存堆积才发现：朋友的「可以」是社交礼貌，不是购买承诺。

判断需求真假之前，还有一道更前置的工序：搞清楚顾客到底在「雇」你的产品做什么。有个需求洞察的经典视角：顾客不是在购买商品，而是在雇佣商品完成自己的一项任务。 想通这一层，真对手和真需求才现形——方便面的真对手不是隔壁方便面，是螺蛳粉、自热火锅和外卖（它们抢的是同一个任务：快速解决一顿饭）；熊猫不走蛋糕卖的从来不是糕点，是「给孩子办一场生日」的任务，所以熊猫上门表演比奶油花样重要得多。