一、同一瓶果汁，两个价格带

有个做饮品的人遇到怪事：同样的果汁配方，装在塑料瓶里摆在货架上，八块钱没人拿；换进奶茶店那种透明杯、贴上现制标签、摆在甜品店冷柜里，十五块卖得动。配方没变，变的是消费者拿它跟谁比——塑料瓶的对手是三块的瓶装饮料，怎么摆都显贵；现制杯的对手是二十块的奶茶，反而显得实惠。

另一个更极端的例子在潮玩圈：同一批盲盒玩具，跟乐高比是「几百块的塑料小人」，贵得离谱；跟迪士尼的 IP 授权生意比，它讲的是完全不同的故事。有句话把这个道理说穿了：你是谁不重要，和谁比才重要。