案例复盘
瑞幸、小米、拼多多：公开案例的打法复盘
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瑞幸卖券：亏损公司怎么做上瘾复购
复盘栏的第一篇给瑞幸——商业史上少有的「从丑闻里爬出来还反超对手」的案例。2020 年 4 月，瑞幸自曝伪造交易 22 亿元，股价一夜熔断，全世界都以为剧终了。三年后，2023 年全年财报出来，瑞幸中国区营收首次超过星巴克中国。
小米 YU7 上市：一场发布会的注意力收割
2025 年 6 月 26 日晚，小米发布第二款车 YU7。官方战报：3 分钟大定突破 20 万台，1 小时突破 28.9 万台——汽车工业史上没有出现过这样的数字（传统车企一个爆款车型一年卖十几万台）。
拼多多砍一刀：社交裂变的数学题
「还差 0.9%」。这四个字曾经支配过无数家庭群——帮亲戚点一刀，点完自己也进了局。拼多多靠这套玩法，从电商绞肉机里杀出来：2020 年年报，年活跃买家 7.88 亿，一度登顶行业第一梯队。
蜜雪冰城：低价为什么还赚钱
4 块钱一杯柠檬水，蜜雪冰城卖成了全球门店数第一的现制饮品企业（2024 年招股书口径，门店超 4.6 万家；2025 年 3 月港股上市）。同行卖 15 起步的赛道，它凭什么 4 块还有得赚，还赚成了上市公司？
山姆会员店：收会员费才是主业
进店之前先交 260 块年费——放到任何零售逻辑里都反常识：让客户先付门票，再进店消费。但山姆中国的会员越收越多，沃尔玛财报里，山姆成为在华增长引擎（2023-2024 财报口径，会员数与销售连续增长，公开数据可查），瑞士卷、烤鸡这些单品反
Costco 与山姆：付费会员的两种算盘
2019 年 8 月，Costco 上海首店开业，当天人山人海到被迫提前闭店——茅台、爱马仕被抢空的画面全网刷屏（公开报道）。四年后再看，那波热度之后 Costco 在中国开店的节奏出人意料地慢，而同门的山姆一路高速扩张。同是付费会员制祖师
瑞幸 vs 星巴克：错位竞争
2023 年，瑞幸中国区全年营收首次超过星巴克中国（双方财报）——九年前，瑞幸还不存在；十五年前，星巴克是中国咖啡的代名词。这场反超最值得拆的地方在于：两家几乎没有在同一个战场交过火。
东方甄选：直播间的人设经济学
2021 年底，「双减」落地，新东方的教培业务一夜归零。几个月后，一个叫董宇辉的前老师在直播间用双语讲牛排和玉米，视频切片全网刷屏——东方甄选从无人问津到粉丝千万量级，完成教科书级的绝境转型（时间线均为公开报道）。
泡泡玛特：盲盒的概率生意
2020 年底，泡泡玛特港股上市，「盲盒第一股」把一门「卖玩偶」的生意抬进了资本市场；2024-2025 年，Labubu（泡泡玛特旗下 THE MONSTERS 系列的尖牙精灵）从东南亚火到欧美，明星带货、门店排队、二级市场溢价数倍——公
老乡鸡手撕营销：小预算怎么搞大事
复盘栏收官篇，给一个「没钱怎么做传播」的教案。两个名场面，一次讲完。